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    “首先，”夏冬竖起一根手指，“你先去找代工厂和供货商定下一千万台的产能计划。”

    “注意，我们只是去锁定产能，去排期，而不是直接现款拿货。”

    “按照现在的行业惯例，锁定产能基本上只需要支付百分之十左右的定金。”

    雷布斯一边记录一边点头。

    百分之十的定金，对于目前的红米来说，融一笔钱，咬咬牙还是能够拿得出来的。

    “第二步，等到红米手机的第一款产品在实验室里彻底设计定型。”

    “只要所有的硬件参数、外观模具、屏幕规格全部确定下来。”

    “我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”

    夏冬的语速开始加快。

    “在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之于众。”

    “我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的产品。”

    雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”

    “不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。

    “我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”

    “我们要做的，是先开启‘小定’。”

    雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。

    “什么是小定？”雷布斯问道。

    在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。

    大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。

    夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”

    “比如，只收一百块钱。”

    “用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”

    “等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”

    苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。

    她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。

    苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。

    “这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。

    “雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
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